Formations-action
Des formations-action pour faire évoluer l' organisation commerciale de votre PME
Vos équipes travaillent sur leur entreprise, leurs clients et leurs outils, et repartent avec quelque chose qu'elles ont construit.
Formation ou conseil : deux façons de vous accompagner
Exupery construit avec les dirigeants de PME l'organisation commerciale qui permettra à leur entreprise de franchir sa prochaine étape de développement.
La formation permet à une équipe de monter en compétences sur un sujet précis, en s'appuyant sur ses propres pratiques, ses propres outils et ses propres clients.
Depuis 2020, plus de 100 entreprises ont fait appel à Exupery pour former leurs équipes. Exupery est certifié Qualiopi au titre des actions de formation.
Notre méthode
Une formation n'a de valeur que si elle produit un changement réel dans vos pratiques
Chez Exupery, notre intervention ne se limite pas à la formation. Nous préparons chaque session en amont et accompagnons la mise en application des acquis dans l'entreprise.
Cadrer
Hors temps de formation
Un échange avec le commanditaire permet de comprendre le contexte, les objectifs et les pratiques de l'entreprise pour adapter la formation.
Construire
Action de formation - 7 ou 14 h
Pendant 7 ou 14 heures de formation, les participants travaillent sur leurs propres situations professionnelles et construisent des outils et méthodes directement applicables.
Mettre en pratique
Hors temps de formation
Pendant les semaines suivantes, les équipes utilisent de manière autonome les outils et méthodes construits, dans leur activité quotidienne.
Faire le bilan
Hors temps de formation
Un bilan opérationnel avec le commanditaire permet d'analyser les résultats, les difficultés rencontrées et de décider des ajustements nécessaires.
« On vient chez Exupery pour construire, mettre en œuvre et faire évoluer une pratique collective. »
Quel problème voulez-vous résoudre avec votre équipe ?
Toutes les formations sont réalisées exclusivement en intra-entreprise, en groupes de 4 à 12 participants, et suivent la même méthode Cadrer → Construire → Mettre en pratique → Faire le bilan.
| Votre situation | Formation | Ce que vous construisez |
|---|---|---|
| Nos équipes ne présentent pas notre offre de la même manière | Aligner les équipes autour d'une proposition de valeur commune | Une proposition de valeur partagée |
| Chacun vend un peu à sa manière | Construire le Sales Playbook de son équipe commerciale | Un référentiel commercial commun |
| Nous avons des chiffres mais peu de véritable pilotage | Construire son tableau de bord et ses rituels commerciaux | Un système de pilotage simple |
| Notre prospection manque de méthode et de mesure | Structurer sa prospection B2B | Une démarche testable et mesurable |
| Nos commerciaux utilisent LinkedIn chacun à leur manière | Développer son activité commerciale avec LinkedIn | Une méthode LinkedIn commune |
| Nos commerciaux testent l'IA mais sans méthode commune | Intégrer l'IA dans les pratiques commerciales | 3 à 5 usages IA adaptés à leurs pratiques |
Formation ou accompagnement : deux réponses complémentaires
Un besoin ciblé de montée en compétences
Formation-action
Une équipe travaille sur un sujet précis, aligner son discours commercial, construire un tableau de bord, structurer sa prospection, et repart avec un livrable opérationnel.
Un besoin plus global d'évolution de l'organisation
Conseil / accompagnement
Le sujet dépasse la compétence d'une équipe et touche à l'organisation dans son ensemble : stratégie commerciale, responsabilités, pilotage, coordination entre marketing et commerce.
Formation et conseil peuvent également se combiner : la formation développe les compétences nécessaires dans l'équipe, tandis que l'accompagnement permet de faire évoluer les dimensions plus structurelles de l'organisation.
Nos résultats
Formations intra-entreprise, année 2025
168
participants formés
en 31 sessions, pour 45 entités clientes
9,3/10
Note de satisfaction à chaud
Taux de réponse : 58 %
100 %
Taux de présence
Taux d'abandon : 0 %
Source : Digiforma. Mise à jour le 12/10/2026.
Ils nous ont fait confiance
Résultats
Des formations déjà déployées auprès d'équipes commerciales et marketing
Des formats adaptés à votre organisation
Une question sur le financement ou le format le plus adapté à vos équipes ? Contactez-nous, nous en discutons ensemble.
Livret d'accueil
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Questions fréquentes
Pour vous aider à choisir
Quelles pratiques vos équipes doivent-elles faire évoluer pour accompagner la prochaine étape ?
Échangeons sur votre contexte, les compétences à renforcer et le format le plus adapté à vos équipes.