Notre accompagnement
Faites évoluer votre organisation commerciale pour franchir votre prochain cap
Votre organisation actuelle a permis à votre entreprise d'arriver jusqu'ici. Mais une nouvelle étape de développement demande souvent de faire évoluer les priorités, les responsabilités et le pilotage commercial.
Votre situation
Deux situations de départ, un même métier
Dans les deux cas, l'accompagnement Exupery répond à la même question : comment faire évoluer votre organisation commerciale pour qu'elle soit prête pour la suite.
Franchir un nouveau cap
- ✓structurer une équipe qui s'est agrandie
- ✓mieux répartir les responsabilités
- ✓rendre l'action commerciale plus cohérente
- ✓préparer une nouvelle phase de développement
Préparer la cession de l'entreprise
- ✓réduire la concentration des responsabilités
- ✓renforcer la continuité commerciale
- ✓rendre l'organisation plus lisible
- ✓mieux préparer l'entreprise à une transmission
Le champ d'intervention
Ce qu'Exupery fait évoluer dans votre organisation commerciale
La vision et les priorités commerciales
Une direction claire, comprise et partagée par toute l'équipe.
La répartition des responsabilités
Des rôles suffisamment clairs pour que chacun puisse agir sans dépendre en permanence du dirigeant.
Le pilotage et les indicateurs
Quelques indicateurs fiables pour suivre l'activité et décider avec plus de recul.
Les rituels de management
Des points d'équipe réguliers qui font avancer les priorités.
L'acquisition commerciale
Une génération d'opportunités plus régulière et moins dépendante d'actions ponctuelles.
La capacité d'exécution collective
Une équipe capable de transformer les décisions en actions, sans que tout repose sur une seule personne.
Le parcours
Quatre étapes, à votre rythme
Vous avancez étape par étape et vous décidez de la suivante. Voici ce que chacune représente pour vous, en temps et en budget.
Évaluation en ligne
Une première lecture de votre organisation commerciale, avec les sujets qui méritent votre attention.
- Durée
- 3 minutes, 7 questions
- Votre temps
- Vous répondez seul, le résultat est immédiat
- Budget
- Gratuit, sans engagement
Diagnostic de l'organisation commerciale
Une mission d'un mois sur le terrain : entretiens, analyse, restitution, feuille de route priorisée.
- Durée
- 1 mois
- Votre temps
- Un temps dédié en semaine 1, puis une disponibilité ponctuelle de vos équipes
- Budget
- 3 900 € HT
Accompagnement
Nous construisons avec vous et vos équipes les priorités, les responsabilités et le pilotage.
- Durée
- 90 jours, en 4 phases
- Budget
- Le montant du diagnostic est intégralement réaffecté
Pilotage Exupery
Un regard extérieur pour ancrer les pratiques, une fois la transformation terminée.
- Durée
- Après l'accompagnement
- Votre temps
- Points mensuels avec votre équipe
Vous préférez d'abord en parler ? Échangeons 30 minutes sur votre situation.
Ce que vous obtenez
Ce que vous avez entre les mains au bout de 90 jours
Un accompagnement de 12 semaines en 4 phases. Vous repartez avec une organisation qui fonctionne au quotidien.
Une analyse de votre organisation actuelle
Ce qui fonctionne déjà, ce qui doit évoluer pour la prochaine étape, partagé avec vous et votre équipe.
Une feuille de route priorisée
Les évolutions à mener, dans le bon ordre, avec un point de départ clair.
Des processus commerciaux documentés
La façon dont votre équipe travaille, écrite noir sur blanc, pour ne plus reposer sur quelques personnes.
Des rituels et des indicateurs de pilotage
Un point d'équipe régulier et quelques chiffres fiables pour savoir quelles décisions prendre.
Des pratiques transmises à vos équipes
Votre équipe pilote elle-même, sans dépendre durablement d'un consultant.
Le point de départ
Le Diagnostic de l'organisation commerciale
C'est le point de départ recommandé avant tout accompagnement. Il permet de :
- ✓obtenir une vision objective de l'organisation actuelle
- ✓identifier les points d'appui
- ✓repérer les évolutions prioritaires
- ✓construire une première feuille de route
Les résultats recherchés
Ce que cet accompagnement doit vous permettre
- ✓des priorités plus claires
- ✓des responsabilités mieux réparties
- ✓un pilotage commercial plus simple
- ✓une meilleure capacité d'exécution
- ✓un développement progressivement plus prévisible
- ✓une entreprise mieux préparée pour l'avenir
Pour aller plus loin
- Les formations6 formations-action pour installer de nouvelles pratiques commerciales avec votre équipe.Découvrir
- Carnets de transformationDes récits de PME qui ont structuré leur organisation commerciale.Découvrir
- Sales Playbook PMEUn guide à télécharger pour structurer et harmoniser votre démarche commerciale.Découvrir
Votre entreprise arrive-t-elle à une nouvelle étape ?
Évaluez en quelques minutes si votre organisation commerciale est adaptée à votre prochaine étape de développement.