Notre accompagnement
Faites évoluer votre organisation commerciale pour franchir votre prochain cap
Votre organisation actuelle a permis à votre entreprise d'arriver jusqu'ici. Mais une nouvelle étape de développement demande souvent de faire évoluer les priorités, les responsabilités et le pilotage commercial.
Votre situation
Deux situations de départ, un même métier
Dans les deux cas, l'accompagnement Exupery répond à la même question : comment faire évoluer votre organisation commerciale pour qu'elle soit prête pour la suite.
Franchir un nouveau cap
- ✓structurer une équipe qui s'est agrandie
- ✓mieux répartir les responsabilités
- ✓rendre l'action commerciale plus cohérente
- ✓préparer une nouvelle phase de développement
Préparer la cession de l'entreprise
- ✓réduire la concentration des responsabilités
- ✓renforcer la continuité commerciale
- ✓rendre l'organisation plus lisible
- ✓mieux préparer l'entreprise à une transmission
Le champ d'intervention
Ce qu'Exupery fait évoluer dans votre organisation commerciale
La vision et les priorités commerciales
Une direction claire, comprise et partagée par toute l'équipe.
La répartition des responsabilités
Des rôles suffisamment clairs pour que chacun puisse agir sans dépendre en permanence du dirigeant.
Le pilotage et les indicateurs
Quelques indicateurs fiables pour suivre l'activité et décider avec plus de recul.
Les rituels de management
Des points d'équipe réguliers qui font avancer les priorités plutôt que de les diluer.
L'acquisition commerciale
Une génération d'opportunités plus régulière et moins dépendante d'actions ponctuelles.
La capacité d'exécution collective
Une équipe capable de transformer les décisions en actions, sans que tout repose sur une seule personne.
Le parcours
Un parcours en quatre étapes
Ce parcours s'appuie sur la Méthode Exupery, notre cadre d'accompagnement en 90 jours.
Évaluer
Comprendre le fonctionnement actuel de l'organisation commerciale.
Prioriser
Identifier les évolutions les plus importantes pour la prochaine étape.
Construire
Faire évoluer avec les équipes les responsabilités, le pilotage et les méthodes de travail.
Ancrer
Installer les pratiques dans le fonctionnement quotidien de l'entreprise.
Le point de départ
Le Diagnostic de l'organisation commerciale
C'est le point de départ recommandé avant tout accompagnement. Il permet de :
- ✓obtenir une vision objective de l'organisation actuelle
- ✓identifier les points d'appui
- ✓repérer les évolutions prioritaires
- ✓construire une première feuille de route
Les résultats recherchés
Ce que cet accompagnement doit vous permettre
- ✓des priorités plus claires
- ✓des responsabilités mieux réparties
- ✓un pilotage commercial plus simple
- ✓une meilleure capacité d'exécution
- ✓un développement progressivement plus prévisible
- ✓une entreprise mieux préparée pour l'avenir
Votre entreprise arrive-t-elle à une nouvelle étape ?
Évaluez en quelques minutes si votre organisation commerciale est adaptée à votre prochaine étape de développement.