Ressource gratuite
Votre équipe commerciale a-t-elle vraiment une méthode sur LinkedIn ?
La checklist LinkedIn des équipes commerciales B2B
Vos commerciaux utilisent LinkedIn, mais chacun a peut-être ses habitudes, ses messages et sa façon de prospecter.
Cette checklist vous permet de faire le point en 10 minutes sur les pratiques de votre équipe et d'identifier les sujets à structurer.
PDF gratuit - utilisable seul ou en réunion commerciale
- 25points à vérifier
- 5dimensions commerciales
- 10 à 15minutes
5 dimensions pour regarder LinkedIn autrement
Une utilisation efficace de LinkedIn ne repose pas uniquement sur de bons profils ou de bons messages. La checklist permet de regarder l'ensemble de la mécanique utilisée par votre équipe.
Ciblage et rôle de LinkedIn
Votre équipe sait-elle précisément à quoi LinkedIn doit servir et quels prospects y rechercher ?
Profils et crédibilité
Les profils de vos commerciaux renforcent-ils leur crédibilité lorsqu'un prospect les consulte ?
Méthode de prospection
Existe-t-il une méthode commune pour engager une conversation, relancer et passer de LinkedIn à un véritable échange commercial ?
Contenus et visibilité
Les contenus contribuent-ils à créer de la confiance avant et pendant la prospection ?
Pilotage et management
Savez-vous ce que LinkedIn apporte réellement au développement commercial et comment les pratiques sont pilotées ?
Et si le problème n'était pas vraiment LinkedIn ?
Quand une équipe obtient peu de résultats sur LinkedIn, le premier réflexe est souvent de chercher à améliorer les profils, les messages ou la maîtrise de Sales Navigator.
C'est parfois la bonne réponse.
Mais les difficultés peuvent aussi venir d'ailleurs : ciblage mal défini, absence de méthode commune, coordination insuffisante entre marketing et commerce, suivi irrégulier ou manque de pilotage.
La checklist permet justement de faire cette distinction.
Cette checklist est faite pour vous si…
- Vous managez une équipe commerciale B2B.
- Vos commerciaux utilisent LinkedIn avec des pratiques assez différentes.
- Vous souhaitez développer la prospection LinkedIn de l'équipe.
- Vous envisagez une formation LinkedIn et souhaitez d'abord identifier les priorités.
Faites le point sur les pratiques LinkedIn de votre équipe
Recevez gratuitement la checklist et utilisez-la avec votre équipe pour identifier les pratiques déjà structurées et les sujets à travailler.
Votre priorité est de faire monter l'équipe en compétence ?
Exupery propose une formation LinkedIn & Social Selling en intra-entreprise pour aider les équipes commerciales à structurer leurs pratiques et les appliquer concrètement.
Vous souhaitez structurer plus largement vos pratiques commerciales ?
Ciblage, ICP, pitch, process commercial, outils, indicateurs, onboarding… Retrouvez la trame complète dans notre Sales Playbook PME.