La Méthode Exupery
90 jours pour construire l'organisation commerciale qui accompagnera votre prochaine étape de développement
Un accompagnement structuré en 4 phases pour faire évoluer votre organisation commerciale, aligner les équipes et installer un pilotage capable de soutenir durablement le développement de l'entreprise.
Pour qui ?
La Méthode Exupery s'adresse aux dirigeants de PME qui sentent que leur entreprise arrive à une nouvelle étape.
L'activité fonctionne, les équipes se développent, mais l'organisation commerciale doit désormais évoluer pour suivre le rythme.
Cet accompagnement est particulièrement pertinent lorsque :
- les responsabilités commerciales restent concentrées
- les priorités sont mal partagées
- le pilotage manque de régularité
- la prospection dépend encore d'actions ponctuelles
- le dirigeant reste très impliqué dans les décisions commerciales importantes
La Méthode Exupery s'adresse en priorité aux PME B2B de 15 à 50 salariés, réalisant entre 2 et 10 M€ de chiffre d'affaires, dans l'industrie ou les services, principalement dans le Grand Ouest.
L'accompagnement
4 phases en 90 jours
Révéler
Semaines 1-2
Comprendre comment fonctionne réellement votre organisation commerciale. Nous analysons les responsabilités, les priorités, les pratiques de pilotage, les outils et les difficultés d'exécution afin d'identifier les évolutions les plus utiles.
Aligner
Semaines 3-4
Donner une direction commune au dirigeant et aux équipes. Nous clarifions les priorités, les objectifs et les responsabilités afin que chacun comprenne ce qui compte et comment contribuer à la prochaine étape de développement.
Structurer
Semaines 5-9
Transformer les priorités en organisation concrète. Nous mettons en place les processus, les rituels, les outils et les indicateurs nécessaires pour mieux piloter l'activité et rendre l'exécution plus régulière.
Consolider
Semaines 10-12
Ancrer les nouvelles pratiques et transmettre le pilotage aux équipes. Nous consolidons les habitudes, ajustons les rituels et préparons l'entreprise à poursuivre la dynamique sans dépendre durablement d'un consultant.
L'IA au service de la Méthode Exupery®
L'intelligence artificielle n'est pas un module à part dans l'accompagnement Exupery. Elle vient renforcer chacune des quatre phases de la méthode, dans les trois dimensions que Exupery aligne : stratégie, marketing et commerce.
Révéler : un diagnostic IA sur les trois piliers
Le diagnostic initial intègre un volet dédié à la maturité IA du dirigeant et de son entreprise, sur les trois piliers de la méthode : où en est la réflexion stratégique, où en sont les pratiques marketing, où en est l'organisation commerciale vis-à-vis de l'intelligence artificielle, et quels usages seraient réellement créateurs de valeur pour cette PME en particulier.
Le piège classique : traiter l'IA comme un sujet purement commercial (un outil de prospection de plus), alors que son impact est souvent plus fort en amont, sur les choix stratégiques et les arbitrages marketing.
Aligner : l'IA au service de la cohérence entre stratégie, marketing et commerce
Une fois les priorités identifiées, l'IA aide les équipes à trancher entre plusieurs options et à vérifier que les décisions restent cohérentes d'un pilier à l'autre : que la stratégie du dirigeant, les actions marketing et les priorités commerciales pointent bien dans la même direction. Elle sert de tiers neutre pour objectiver un arbitrage, pas de boîte noire décisionnelle.
Structurer : des ateliers IA adaptés à chaque pilier
Des ateliers pratiques sont proposés selon les besoins identifiés en phase Révéler : pour les équipes commerciales (préparation de rendez-vous, scoring de prospects), pour les pratiques marketing (production de contenu, analyse de la concurrence), ou pour les dirigeants sur les usages stratégiques de l'IA (veille, aide à la décision). L'objectif n'est pas d'ajouter un outil de plus, mais de structurer un usage qui tient dans la durée, dans le pilier où il compte le plus.
Consolider : un pilotage de la croissance augmenté par l'IA
En phase de consolidation, l'IA vient enrichir le tableau de bord de pilotage sur l'ensemble de l'organisation commerciale, stratégie, marketing et commerce confondus : elle repère les signaux faibles (dérive stratégique, essoufflement d'un canal marketing, ralentissement d'un segment commercial) avant qu'ils ne deviennent visibles à l'œil nu, pour que le dirigeant garde la main sur son organisation.
Ce que ce n'est pas
- ✕Du conseil théorique sans mise en œuvre
- ✕Une formation ponctuelle sans suivi
- ✕Un audit sans plan d'action concret
- ✕De l'externalisation commerciale
Livrables concrets
- Analyse initiale de l'organisation commerciale
- Feuille de route priorisée
- Processus commerciaux documentés
- Rituels et indicateurs de pilotage
- Transmission des pratiques aux équipes
Résultats
Ce que nos clients en disent
Un accompagnement conçu pour rendre l'entreprise capable de poursuivre sans nous
Exupery n'a pas vocation à prendre durablement la direction commerciale de l'entreprise.
Pendant 90 jours, nous construisons avec le dirigeant et les équipes une organisation plus claire, plus régulière et mieux pilotée.
L'objectif est qu'à la fin de l'accompagnement, l'entreprise dispose des pratiques, des responsabilités et des rituels nécessaires pour continuer à avancer par elle-même.
Ce que cette méthode peut changer concrètement
L'exemple d'une PME industrielle accompagnée par Exupery.
Avant
- ✕réunion commerciale longue et peu structurée
- ✕aucun OKR
- ✕peu d'indicateurs suivis
- ✕prospection irrégulière
- ✕pas de fichier qualifié
- ✕pas de CRM structuré
Après
- 3 OKR déployés
- 3 rituels de pilotage
- 600 comptes ciblés
- 2 demi-journées de prospection par semaine
- CRM en place
- partenariats activés et suivis
Votre organisation commerciale est-elle prête pour la prochaine étape ?
Échangeons pendant 30 minutes sur votre situation, vos ambitions et les évolutions qui pourraient avoir le plus d'impact.