Blog
Conseils pour structurer votre organisation commerciale
Méthodes, retours terrain et ressources pour les dirigeants de PME ambitieuses.
31 juillet 2026
Marketing et commercial : qui fait quoi dans une PME B2B ?
Vos commerciaux se plaignent des contacts reçus, votre marketing se sent incompris ? Le rôle de chacun, du premier contact jusqu'au renouvellement, pour aligner les deux.
Lire l'article
22 juillet 2026
Recruter son premier commercial : les 7 prérequis pour réussir
Le premier recrutement commercial échoue souvent, faute de cadre. Les 7 prérequis à réunir avant de lancer, et ce que ça change pour votre entreprise.
Lire l'article
16 juillet 2026
Tableau de bord commercial PME : les 7 indicateurs essentiels
Quels indicateurs suivre pour piloter la performance commerciale d'une PME B2B ? Les 7 KPI essentiels, sans usine à gaz, et la méthode pour les mettre en place en 90 jours.
Lire l'article
12 juillet 2026
Refonte de site internet PME : et si l'agence seule ne suffit pas ?
Vous envisagez de refaire votre site avec une agence de communication ? Découvrez pourquoi le ciblage et l'offre doivent être clarifiés avant l'agence, pas après.
Lire l'article
6 juillet 2026
Quand former ses commerciaux à l'IA ?
Formation IA pour commerciaux : les signes qu'elle est utile, les cas où elle ne sert à rien, et comment savoir si c'est le bon moment
Lire l'article
2 juillet 2026
Vendre sa PME sans repreneur ? Le risque de la dépendance au dirigeant
Votre commerce repose entièrement sur vous ? C'est le premier frein à la revente d'une PME. Impact sur la valorisation, risque réel de ne pas trouver de repreneur, et méthode pour y remédier.
Lire l'article
1 juillet 2026
Directeur commercial : rôle, recrutement et erreurs à éviter
Recruter un directeur commercial ne suffit pas à relancer votre croissance. Découvrez son vrai rôle, quand le recruter, et l'erreur qui fait échouer la plupart des recrutements en PME B2B.
Lire l'article
15 juin 2026
Quand former ses commerciaux à LinkedIn ?
Formation LinkedIn pour commerciaux : les signes qu'elle est utile, les cas où elle ne sert à rien, et comment le savoir avant d'investir 5 000 €
Lire l'article
1 juin 2026
« Mes commerciaux sont nuls » : la vraie cause derrière la phrase
Quand un dirigeant pense que ses commerciaux sont nuls, le problème est rarement les commerciaux. Les 7 causes réelles d'une équipe qui sous-performe en PME B2B et ce qui se cache vraiment derrière.
Lire l'article
7 mai 2026
Dépendance au dirigeant : test 5 questions pour PME
Test en 5 questions pour mesurer la dépendance au dirigeant dans votre PME B2B. Score, lecture du risque et 3 leviers d'action. 5 minutes.
Lire l'article
2 mai 2026
Perte de CA en PME B2B : les 5 causes réelles
Votre chiffre d'affaires recule depuis plusieurs mois sans cause évidente ? Découvrez les 5 vraies causes d'une perte de CA en PME B2B et l'ordre dans lequel les traiter pour redresser durablement.
Lire l'article
25 avril 2026
Départ du directeur commercial : plan d'action 30 jours pour PME
Votre directeur commercial part. Pipe en risque, équipe inquiète, dirigeant qui reprend la main. Le plan d'action concret semaine par semaine.
Lire l'article