Votre entreprise peut-elle continuer à se développer sans vous ?
Quand le dirigeant devient le moteur du commerce, la croissance finit par plafonner.
Exupery aide les PME à construire une organisation commerciale plus autonome et plus transmissible.
Ils nous ont fait confiance
Pourquoi tant de PME se retrouvent dans cette situation ?
Au démarrage
C'est le dirigeant qui :
- trouve les premiers clients ;
- construit les offres ;
- recrute les premiers commerciaux ;
- entretient les relations clés.
Puis l'entreprise grandit.
Mais le système commercial reste centré sur lui.
Résultat
- les commerciaux peinent à performer sans lui ;
- les décisions reviennent toujours sur son bureau ;
- le développement ralentit lorsqu'il lève le pied.
Le constat
Vous reconnaissez-vous dans ces situations ?
Vous gérez encore les ventes importantes
Vos commerciaux ont besoin de vous pour conclure
Vous avez du mal à prendre du recul
Le développement repose sur votre réseau
Vous ne pouvez pas disparaître 3 semaines
Ce que nous observons régulièrement
Chez les PME que nous accompagnons :
- le dirigeant réalise encore la majorité des rendez-vous stratégiques ;
- les opportunités reposent principalement sur son réseau ;
- les décisions commerciales reviennent systématiquement vers lui ;
- l'entreprise peine à poursuivre son développement lorsqu'il s'absente.
Les conséquences
Ce que ça coûte, aujourd'hui et demain
Aujourd'hui
- Charge mentale permanente
- Croissance irrégulière
- Manque de visibilité
Demain
- Difficulté à transmettre
- Décote à la cession
- Risque d'épuisement
Le diagnostic
Mesurez l'autonomie commerciale de votre entreprise
En 10 minutes, identifiez les blocages qui freinent votre croissance et obtenez un plan d'action concret pour reprendre du recul sans perdre de vitesse.
Nos domaines d'intervention
Deux moments où Exupery fait la différence
Notre méthode s'adresse aux dirigeants de PME B2B à deux moments clés : quand le commerce vacille et qu'il faut reprendre la main, ou quand vient le temps de transmettre l'entreprise et qu'il faut la rendre revendable.
Situation 1
Quand vous êtes devenu le principal moteur du développement
Votre CA recule, votre directeur commercial est parti, vous reprenez le pilotage en urgence. La méthode 90 jours pour reprendre la main sur votre système commercial.
Voir notre approcheSituation 2
Quand vient la cession
Vous préparez la transmission de votre PME et voulez en sécuriser la valeur. Structurer votre commerce pour rendre l'entreprise plus revendable.
Voir notre approcheTémoignages
Ce que nos clients en disent
Prêt à structurer votre croissance ?
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