Structurez votre organisation commerciale pour franchir votre prochain cap
Votre entreprise a grandi. Pour aller plus loin, votre organisation commerciale doit maintenant évoluer. Exupery la construit avec vous.
Ils nous ont fait confiance
Vous avez trouvé les premiers clients, construit les offres, développé les relations clés. Ce fonctionnement a permis à votre entreprise de grandir. Mais à mesure qu'elle se développe, il atteint progressivement ses limites.
Est-ce que certaines de ces situations vous parlent ?
Vous intervenez encore sur les ventes les plus importantes
Vos commerciaux ont besoin de vous pour faire avancer certaines affaires
Une grande partie des opportunités repose sur votre réseau
Le développement ralentit lorsque vous vous éloignez de l'opérationnel
Ces situations ne signifient pas que votre organisation fonctionne mal.
Elles montrent simplement que l'entreprise a atteint une étape où son organisation commerciale doit évoluer.
Notre périmètre d'intervention
Ce que nous faisons évoluer avec vous
Cinq dimensions qui, ensemble, constituent votre organisation commerciale.
Priorités commerciales
Savoir où concentrer les efforts.
Clarifier les priorités commerciales et les traduire en objectifs compréhensibles par l'équipe.
Responsabilités
Clarifier qui fait quoi.
Répartir clairement les responsabilités entre dirigeant, management, commerce et marketing.
Acquisition
Structurer une démarche régulière et mesurable.
Organiser les pratiques permettant de générer et développer les opportunités commerciales.
Pilotage
Installer les indicateurs et les rituels utiles.
Permettre à l'équipe de savoir ce qui fonctionne, ce qui doit évoluer et quelles décisions prendre.
Exécution collective
Faire fonctionner l'ensemble comme une organisation.
Aligner les pratiques, les outils et les équipes pour éviter que l'exécution repose uniquement sur quelques individus.
Comment nous intervenons
Faire évoluer une organisation commerciale ne se résume pas à produire des recommandations
Révéler
Comprendre comment fonctionne réellement votre organisation commerciale aujourd'hui.
Aligner
Clarifier les priorités et les responsabilités pour donner une direction commune.
Structurer
Mettre en place les processus, les rituels et les indicateurs de pilotage.
Consolider
Ancrer les nouvelles pratiques et transmettre le pilotage aux équipes.
À quel moment faire évoluer votre organisation commerciale ?
Exupery accompagne les dirigeants de PME B2B dans deux moments clés de la vie de leur entreprise.
Situation 1
Franchir un nouveau cap
Votre entreprise grandit, mais son organisation commerciale n'évolue plus assez vite. Nous la structurons avec vous pour préparer la prochaine étape.
Voir notre approcheSituation 2
Préparer la cession
Vous souhaitez réduire la dépendance au dirigeant et construire une organisation commerciale capable de poursuivre son développement après la transmission. Une organisation commerciale mieux structurée facilite la transmission et contribue à préserver la valeur de l'entreprise.
Voir notre approcheBasé à Nantes, Exupery intervient auprès de PME dans tout le Grand Ouest.
L'évaluation
Évaluez votre organisation commerciale
En quelques minutes, identifiez où votre organisation commerciale est solide et les sujets à travailler en priorité.
Aperçu du résultat
IllustrationExemple illustratif de restitution, pas le résultat d'un client réel.
Résultats
Ce que nos clients en disent
« En quelques mois, nous avons structuré notre organisation commerciale : des priorités claires, des rituels de pilotage, une prospection mieux organisée et une équipe davantage alignée. Nous avons désormais une base solide pour accompagner la prochaine étape de développement de notre PME de service financier BtoB. »
Nicolas R.
Dirigeant, PME de service financier BtoB
Besoin de faire évoluer une pratique précise dans votre équipe ?
Exupery propose également des formations-action pour construire et installer de nouvelles pratiques commerciales directement avec vos équipes.
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Échangeons sur votre situation et les évolutions nécessaires pour franchir votre prochain cap.