Construisez l'organisation commerciale qui accompagnera la prochaine étape de croissance de votre entreprise
Vous avez construit une entreprise qui fonctionne.
Pour franchir un nouveau cap, son organisation commerciale doit évoluer au même rythme que ses ambitions. C'est ce que nous construisons avec les dirigeants de PME.
Ils nous ont fait confiance
Pourquoi l'organisation commerciale doit évoluer avec l'entreprise
Au démarrage
C'est le dirigeant qui :
- trouve les premiers clients ;
- construit les offres ;
- recrute les premiers commerciaux ;
- entretient les relations clés.
Puis l'entreprise grandit.
Mais l'organisation commerciale reste centrée sur lui.
Ce que cela freine
- les commerciaux peinent à performer sans lui ;
- les décisions reviennent toujours sur son bureau ;
- le développement ralentit lorsqu'il lève le pied.
Le constat
Vous reconnaissez-vous dans ces situations ?
Vous gérez encore les ventes importantes
Vos commerciaux ont besoin de vous pour conclure
Vous avez du mal à prendre du recul
Le développement repose sur votre réseau
Vous ne pouvez pas disparaître 3 semaines
Ce que nous observons régulièrement
Chez les PME que nous accompagnons :
- le dirigeant réalise encore la majorité des rendez-vous stratégiques ;
- les opportunités reposent principalement sur son réseau ;
- les décisions commerciales reviennent systématiquement vers lui ;
- l'entreprise peine à poursuivre son développement lorsqu'il s'absente.
Les conséquences
Ce que ça coûte, aujourd'hui et demain
Aujourd'hui
- Charge mentale permanente
- Croissance irrégulière
- Manque de visibilité
Demain
- Difficulté à transmettre
- Décote à la cession
- Risque d'épuisement
L'évaluation
Où en est la maturité de votre organisation commerciale ?
En 3 minutes, identifiez les leviers qui feront le plus de différence pour franchir votre prochaine étape de développement.
Nos domaines d'intervention
Deux moments où Exupery fait la différence
Notre méthode s'adresse aux dirigeants de PME B2B à deux moments clés : quand il faut structurer l'organisation commerciale pour franchir un nouveau cap de croissance, ou quand vient le temps de préparer la cession et d'en sécuriser la valeur. Basé à Nantes, nous intervenons dans tout le Grand Ouest : Nantes, Angers, Rennes, Le Mans, Pays de la Loire et Bretagne.
Situation 1
Franchir un nouveau cap de croissance
Votre organisation commerciale doit évoluer pour accompagner votre prochaine étape de développement. La méthode 90 jours pour la structurer durablement.
Voir notre approcheSituation 2
Quand vient la cession
Vous préparez la transmission de votre PME et voulez en sécuriser la valeur. Une organisation commerciale mature est un facteur de valorisation au moment de céder.
Voir notre approcheLes entreprises qui franchissent un nouveau cap ne changent pas seulement d'objectifs. Elles font évoluer leur organisation commerciale.
Résultats
Ce que nos clients en disent
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