À propos
Structurer la croissance, de l'intuition au pilotage
Fondateur d'Exupery
Thomas Lelièvre
Depuis plus de 10 ans, j'accompagne des entreprises et des équipes marketing dans la structuration de leur croissance.
Mon parcours est à la croisée de la formation, du conseil et de l'enseignement. Je forme chaque année des professionnels du marketing digital dans des PME, ETI et organisations publiques, et j'interviens également en école de commerce auprès d'étudiants en marketing et business développement.
Le constat
Au fil de ces expériences, j'ai constaté une difficulté récurrente dans les entreprises :
Beaucoup d'initiatives marketing et commerciales existent… mais elles sont rarement structurées, alignées et pilotées dans le temps.
C'est pour répondre à ce problème que j'ai créé Exupery.
Mon parcours
Avant de fonder Exupery, j'ai passé plus de vingt ans à structurer la croissance d'entreprises, dans des contextes très différents.
Ingénieur diplômé de Centrale Nantes en 2003, puis MBA à l'IAE Nantes en 2013, j'ai occupé pendant dix ans des fonctions de chef de produit puis chef de marque chez Lacroix City, où j'ai piloté un portefeuille de 20 M€ de chiffre d'affaires et lancé une nouvelle gamme ayant généré 4 M€ de chiffre d'affaires dès sa deuxième année.
J'ai ensuite dirigé le programme Dinamic pour la CCI Pays de la Loire pendant quatre ans : un dispositif qui a accompagné plus de 1 200 entreprises régionales depuis sa création, avec un budget annuel de 2,5 M€ et une équipe de 25 personnes.
Entre 2019 et 2023, j'ai dirigé le hub nantais puis la région Ouest de 1Kubator, premier réseau d'incubation de France, où j'ai accompagné aussi bien des startups que des projets d'innovation pour de grands groupes (Groupama, Banque Populaire, Caisse d'Épargne).
Depuis 2024, j'interviens également à Audencia auprès des étudiants du Master Conseil et du Master Marketing et Vente, sur le Growth Marketing et le Social Selling B2B.
Une approche pragmatique de la croissance
Avec Exupery, mon objectif est simple : aider les entreprises à structurer un système de croissance clair, pilotable et durable.
Pédagogie
Issue de mon expérience de formateur
Méthode
Issue du conseil en stratégie et en growth marketing
Opérationnel
Issu du terrain avec les équipes marketing et commerciales
J'interviens notamment sur :
- Structuration de la stratégie d'acquisition B2B
- Marketing digital et génération de prospects
- Vente BtoB et LinkedIn
- Marketing de croissance
- Alignement marketing / commerce
Une méthode pour passer de l'intuition au pilotage
La croissance d'une entreprise ne doit pas dépendre uniquement de l'énergie du dirigeant. Elle doit reposer sur un système clair, partagé par les équipes et piloté dans le temps.
C'est dans cet esprit qu'a été développée la méthode Exupery, un cadre d'accompagnement en 90 jours permettant de :
L'objectif : permettre aux entreprises de passer d'une croissance intuitive à un système de croissance pilotable.
Ce qui guide mon travail
Les accompagnements Exupery reposent sur quelques principes simples :
Pédagogie
Rendre les sujets marketing compréhensibles et actionnables
Exigence
Viser des résultats mesurables
Pragmatisme
Privilégier les actions utiles aux plans théoriques
Humilité
Travailler avec les équipes, pas à leur place
Innovation
Intégrer les nouveaux outils et méthodes marketing
Témoignages
Ce que nos clients en disent
Sur le programme Croissance 90 jours, un client accompagné sur deux cycles consécutifs a fait passer son score de maturité commerciale de 35 à 71 sur 100 en six mois, avec des progrès mesurés sur les quatre piliers du diagnostic : clarté stratégique, alignement opérationnel, moteur d'acquisition, pilotage et discipline.
Vous vivez l'une de ces deux situations ? Découvrez comment la méthode s'applique :
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