À propos
Les entreprises qui franchissent un nouveau cap font évoluer leur organisation commerciale
Exupery est né d'une conviction simple : les difficultés de croissance viennent rarement d'un manque d'idées. Elles apparaissent lorsque l'organisation n'évolue plus au même rythme que l'entreprise.
Fondateur d'Exupery
Thomas Lelièvre
Depuis plus de 10 ans, j'accompagne des entreprises et des équipes marketing dans la structuration de leur organisation commerciale.
Mon parcours est à la croisée de la formation, du conseil et de l'enseignement. Je forme chaque année des professionnels du marketing digital dans des PME, ETI et organisations publiques, et j'interviens également en école de commerce auprès d'étudiants en marketing et business développement.
Le constat
J'ai accompagné des startups, des PME et de grands groupes sur des sujets de croissance, de marketing et d'innovation.
Au fil des missions, une même situation revenait régulièrement.
L'entreprise avait grandi.
Mais son organisation commerciale reposait encore largement sur quelques personnes, souvent le dirigeant lui-même.
Ce n'était pas un problème d'engagement.
Ce n'était pas non plus un manque d'outils.
L'organisation devait simplement évoluer pour accompagner la nouvelle dimension de l'entreprise.
C'est sur cette conviction qu'Exupery s'est construit.
Mon parcours
Avant de fonder Exupery, j'ai passé plus de vingt ans à structurer la croissance d'entreprises, dans des contextes très différents.
Ingénieur diplômé de Centrale Nantes en 2003, puis MBA à l'IAE Nantes en 2013, j'ai occupé pendant dix ans des fonctions de chef de produit puis chef de marque chez Lacroix City, où j'ai piloté un portefeuille de 20 M€ de chiffre d'affaires et lancé une nouvelle gamme ayant généré 4 M€ de chiffre d'affaires dès sa deuxième année.
J'ai ensuite dirigé le programme Dinamic pour la CCI Pays de la Loire pendant quatre ans : un dispositif qui a accompagné plus de 1 200 entreprises régionales depuis sa création, avec un budget annuel de 2,5 M€ et une équipe de 25 personnes.
Entre 2019 et 2023, j'ai dirigé le hub nantais puis la région Ouest de 1Kubator, premier réseau d'incubation de France, où j'ai accompagné aussi bien des startups que des projets d'innovation pour de grands groupes (Groupama, Banque Populaire, Caisse d'Épargne).
Depuis 2024, j'interviens également à Audencia auprès des étudiants du Master Conseil et du Master Marketing et Vente, sur le Growth Marketing et le Social Selling B2B.
Construire une organisation commerciale capable d'aller plus loin
Exupery intervient aux côtés des dirigeants pour :
- clarifier les priorités
- mieux répartir les responsabilités
- aligner les équipes
- structurer le pilotage
- rendre la génération d'opportunités plus régulière
- préparer l'entreprise à poursuivre sa croissance ou sa transmission dans de meilleures conditions
Pédagogie
Issue de mon expérience de formateur
Méthode
Issue du conseil en stratégie et en growth marketing
Opérationnel
Issu du terrain avec les équipes marketing et commerciales
Une approche de terrain, construite avec les équipes
Exupery ne remet pas seulement un rapport. L'accompagnement se construit avec le dirigeant et les équipes, à partir du fonctionnement réel de l'entreprise.
Les outils utilisés ne sont jamais une finalité :
Ils servent à créer une organisation plus claire, plus cohérente et plus capable d'exécuter collectivement.
Ce qui guide mon travail
Les accompagnements Exupery reposent sur quelques principes simples :
Pédagogie
Rendre les sujets marketing compréhensibles et actionnables
Exigence
Viser des résultats mesurables
Pragmatisme
Privilégier les actions utiles aux plans théoriques
Humilité
Travailler avec les équipes, pas à leur place
Innovation
Intégrer les nouveaux outils et méthodes marketing
Résultats
Ce que nos clients en disent
Une organisation commerciale solide est à la fois un levier de développement aujourd'hui et un facteur de valorisation demain.
Vous vivez l'une de ces deux situations ? Découvrez comment la méthode s'applique :
Vous préparez la prochaine étape de votre entreprise ?
Échangeons sur votre organisation commerciale et sur les évolutions qui pourraient soutenir durablement votre développement.