Guide gratuit · Profil LinkedIn commercial B2B
Votre prospect va regarder votre profil LinkedIn. Qu'est-ce qu'il va comprendre ?
Après un message, un email, un appel ou une recommandation, votre prospect peut aller voir votre profil. En quelques secondes, il doit comprendre :
- qui vous aidez
- quel problème vous traitez
- ce que vous pouvez lui apporter
- pourquoi il peut vous faire confiance
Ce guide vous aide à regarder votre profil avec les yeux d'un prospect et à corriger l'essentiel en 20 minutes.
Guide PDF · 14 pages · Lecture et mise en pratique : 20 min
Votre profil fait partie de votre parcours commercial
Un prospect qui reçoit votre message, votre email ou votre appel peut aller regarder votre profil LinkedIn. Ce qu'il y comprend en quelques secondes influence la suite de la conversation.
- 1Une interaction avec vous
- 2Votre nom apparaît
- 3Il ouvre votre profil
- 4Première impression
- 5Il poursuit, ou non
7 moments où votre profil est consulté
- Après une demande de connexion
- Après un message LinkedIn
- Après un email de prospection
- Après un appel
- Avant ou après un rendez-vous
- Après une recommandation
- Après une publication ou un commentaire
Votre profil ne génère pas nécessairement l'opportunité. Il peut la rassurer… ou la fragiliser.
Faites le test des 10 secondes
Montrez votre profil pendant 10 secondes à quelqu'un qui ne vous connaît pas. Puis demandez-lui :
- 1Qui cette personne aide-t-elle ?
- 2Quel problème résout-elle ?
- 3Que vend son entreprise ?
- 4Pourquoi semble-t-elle crédible ?
S'il hésite sur plusieurs réponses, votre profil manque probablement de clarté.
En 20 minutes, passez en revue les éléments qui comptent vraiment
Photo et bannière
Donner immédiatement le bon contexte.
Titre LinkedIn
Aller plus loin que votre intitulé de poste.
Section Infos
Parler d'abord au prospect avant de raconter votre parcours.
Expérience
Expliquer ce que fait votre entreprise et à qui elle s'adresse.
Preuves
Cas clients, témoignages, ressources et éléments de crédibilité.
Passage à l'action
Permettre au prospect de comprendre facilement comment poursuivre la conversation.
Des exemples concrets à adapter à votre profil
Prenons le titre LinkedIn, ce que le prospect lit en premier, partout où votre nom apparaît.
Business Developer chez ACME
J'aide les PME industrielles à réduire leurs coûts énergétiques | Solutions photovoltaïques B2B | ACME
Le premier titre dit où vous travaillez. Le second aide immédiatement le prospect à comprendre si votre sujet le concerne.
Un guide conçu pour être utilisé
14 pages, avec un exercice ou une action à réaliser à chaque étape.
- Le test des 10 secondes
- 8 exemples de titres B2B
- Des exemples avant / après
- Des trames à adapter
- Des conseils sur les preuves et les recommandations
- Une checklist de 15 critères
- Un score sur 30
- Un espace pour définir vos 3 priorités
- Un plan d'action de 20 minutes
Regardez votre profil avec les yeux d'un prospect
Recevez gratuitement le guide et identifiez en 20 minutes les principaux éléments à améliorer sur votre profil LinkedIn.
Gratuit · PDF · 14 pages
Vous managez une équipe commerciale ?
Ce guide permet de travailler le profil individuel d'un commercial. Pour vérifier si votre équipe utilise LinkedIn avec des pratiques cohérentes et partagées, Exupery propose la checklist LinkedIn des équipes commerciales B2B.
À propos d'Exupery
Exupery aide les PME B2B à structurer leurs pratiques commerciales. Nous intervenons sur l'organisation commerciale, les méthodes de vente et la montée en compétence des équipes. LinkedIn et le Social Selling font partie des outils mobilisés lorsqu'ils servent réellement le processus commercial.