Formation-action · LINKEDIN
Développer votre activité commerciale avec LinkedIn
Arrêtez le LinkedIn chacun dans son coin. Construisez la méthode commune que votre équipe utilisera pour développer son activité.
2 jours · 4 à 12 participants · Intra-entreprise · Suivi à 3 à 4 semaines
Vos commerciaux sont peut-être déjà sur LinkedIn. Mais avec quelle méthode commune ?
Aujourd'hui
- Chacun utilise LinkedIn à sa manière.
- Aucune méthode ni indicateur commun à l'équipe.
- Le potentiel commercial du réseau reste sous-exploité.
Pendant la formation
Votre équipe construit ses cibles communes, sa ligne de publication et sa méthode de prospection, puis organise son activité LinkedIn dans la durée.
- Des profils optimisés.
- Une méthode de prospection commune.
- Des indicateurs partagés par l'équipe.
- Une organisation de l'activité dans la durée.
Notre méthode
Cadrer, construire, expérimenter, ajuster
Cadrer
environ 45 minutes
Comprendre vos pratiques LinkedIn actuelles et vos objectifs commerciaux.
Construire
14 heures (2 jours), suivies d'une période de mise en pratique avant la session de suivi
Votre équipe construit ses cibles, sa ligne de publication et sa méthode de prospection LinkedIn.
Expérimenter
idéalement 3 à 4 semaines
Les participants publient, développent leur réseau, interagissent et prospectent pendant plusieurs semaines.
Ajuster
environ 2 heures
Nous analysons les publications, le réseau et les contacts obtenus pour ajuster la méthode.
Programme
Optimiser les profils
Optimiser son profil dans une logique commerciale et construire son réseau.
Construire la visibilité
Définir des cibles communes, une ligne de publication et des routines d'interaction.
Structurer la prospection
Construire une méthode commune : ciblage, prise de contact, social selling.
Organiser l'activité
Organiser l'activité LinkedIn de l'équipe dans la durée et définir des indicateurs communs.
Vous repartez avec
Une méthode LinkedIn commune à l'équipe, complétée par les pratiques individuelles de chacun.
- Profils optimisés
- Cibles et ligne éditoriale communes
- Méthode de prospection
- Indicateurs partagés
Après la formation
La formation ne s'arrête pas à la fin de la journée.
Pendant plusieurs semaines, les participants publient, développent leur réseau, interagissent, prospectent et testent les méthodes définies ensemble.
Quelques questions analysées pendant la session de suivi
- Publications réalisées et régularité.
- Évolution du réseau pertinent.
- Contacts initiés, réponses, conversations, rendez-vous éventuellement générés.
- Difficultés rencontrées.
Formation ou accompagnement ?
Une pratique précise à faire évoluer
Formation-action
Plusieurs dimensions de l'organisation commerciale à transformer
Accompagnement
Les deux peuvent également se combiner. Découvrir notre approche de l'organisation commerciale
En pratique
2 jours
Formation-action
4 à 12
participants
Intra-entreprise
exclusivement
+ suivi
à 3 à 4 semaines
À découvrir également : Structurer sa prospection B2B · Intégrer l'IA dans les pratiques commerciales
Vos commerciaux utilisent LinkedIn chacun à leur manière ?
Échangeons sur votre contexte et voyons si cette formation est adaptée à votre équipe.
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