Formation-action · LINKEDIN
Développer votre activité commerciale avec LinkedIn
Arrêtez le LinkedIn chacun dans son coin. Construisez la méthode commune que votre équipe utilisera pour développer son activité.
14 h de formation · 4 à 12 participants · Intra-entreprise
Préparation en amont et bilan opérationnel inclus dans le parcours
Avant de former votre équipe, faites le point sur vos pratiques
Ciblage, profils, prospection, contenus, pilotage : utilisez notre checklist pour identifier en 10 minutes les sujets sur lesquels votre équipe a le plus besoin de progresser.
Et votre profil LinkedIn, que comprend un prospect en quelques secondes ?
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Vos commerciaux sont peut-être déjà sur LinkedIn. Mais avec quelle méthode commune ?
Aujourd'hui
- Chacun utilise LinkedIn à sa manière.
- Aucune méthode ni indicateur commun à l'équipe.
- Le potentiel commercial du réseau reste sous-exploité.
Pendant la formation
Votre équipe construit ses cibles communes, sa ligne de publication et sa méthode de prospection, puis organise son activité LinkedIn dans la durée.
- Des profils optimisés.
- Une méthode de prospection commune.
- Des indicateurs partagés par l'équipe.
- Une organisation de l'activité dans la durée.
Notre méthode
Cadrer, construire, expérimenter, ajuster
Cadrage
environ 45 minutes · hors formation
Échange avec le commanditaire pour comprendre vos pratiques LinkedIn actuelles et vos objectifs commerciaux.
Formation-action
14 heures (2 jours) · temps de formation
Votre équipe construit ses cibles, sa ligne de publication et sa méthode de prospection LinkedIn.
Mise en pratique autonome
idéalement 3 à 4 semaines · hors formation
Les participants publient, développent leur réseau, interagissent et prospectent de manière autonome pendant plusieurs semaines.
Bilan opérationnel
environ 2 heures · hors formation
Échange avec le commanditaire, particulièrement utile sur cette formation, pour analyser les publications, le réseau et les contacts obtenus, et ajuster la méthode.
Programme
Optimiser les profils
Optimiser son profil dans une logique commerciale et construire son réseau.
Construire la visibilité
Définir des cibles communes, une ligne de publication et des routines d'interaction.
Structurer la prospection
Construire une méthode commune : ciblage, prise de contact, social selling.
Organiser l'activité
Organiser l'activité LinkedIn de l'équipe dans la durée et définir des indicateurs communs.
Vous repartez avec
Une méthode LinkedIn commune à l'équipe, complétée par les pratiques individuelles de chacun.
- Profils optimisés
- Cibles et ligne éditoriale communes
- Méthode de prospection
- Indicateurs partagés
Après la formation
Notre intervention ne s'arrête pas à la fin de la formation.
Pendant plusieurs semaines, les participants publient, développent leur réseau, interagissent, prospectent et testent les méthodes définies ensemble.
Quelques points analysés lors du bilan opérationnel avec le commanditaire
- Publications réalisées et régularité.
- Évolution du réseau pertinent.
- Contacts initiés, réponses, conversations, rendez-vous éventuellement générés.
- Difficultés rencontrées.
Formation ou accompagnement ?
Une pratique précise à faire évoluer
Formation-action
Plusieurs dimensions de l'organisation commerciale à transformer
Accompagnement
Les deux peuvent également se combiner. Découvrir notre approche de l'organisation commerciale
En pratique
14 h
de formation
4 à 12
participants
Intra-entreprise
exclusivement
Préparation + bilan
inclus dans le parcours
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Vos commerciaux utilisent LinkedIn chacun à leur manière ?
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