Formation-action · IA COMMERCIALE
Intégrer l'IA dans les pratiques commerciales de votre équipe
Arrêtez de tester l'IA sans méthode. Identifiez et déployez les quelques usages qui feront vraiment gagner du temps à votre équipe.
7 h de formation · 4 à 12 participants · Intra-entreprise
Préparation en amont et bilan opérationnel inclus dans le parcours
Vos commerciaux testent peut-être déjà l'IA. Mais avec quelle méthode commune ?
Aujourd'hui
- Chacun teste l'IA de son côté, ou pas du tout.
- Aucun cas d'usage n'est réellement adopté dans la durée.
- Le temps gagné reste marginal.
Pendant la formation
Votre équipe cartographie son quotidien commercial, sélectionne 3 à 5 cas d'usage prioritaires et construit les méthodes, prompts et règles d'utilisation associés.
- 3 à 5 cas d'usage IA construits et testés.
- Des prompts et assistants prêts à l'emploi.
- Des règles d'utilisation claires.
- Des usages réellement adoptés par l'équipe.
Notre méthode
Cadrer, construire, expérimenter, ajuster
Cadrage
environ 45 minutes · hors formation
Échange avec le commanditaire pour comprendre votre contexte, vos outils IA et les pratiques actuelles de l'équipe.
Formation-action
7 heures (1 jour) · temps de formation
Votre équipe sélectionne ses cas d'usage prioritaires et construit les méthodes et prompts associés.
Mise en pratique autonome
idéalement 3 à 4 semaines · hors formation
Les commerciaux utilisent de manière autonome les cas d'usage retenus pendant plusieurs semaines, dans leur activité réelle.
Bilan opérationnel
environ 2 heures · hors formation
Échange avec le commanditaire pour analyser ce qui est adopté, à modifier, à abandonner ou à étendre.
Programme
Cartographier le quotidien
Repérer les tâches chronophages, répétitives ou à potentiel dans l'activité commerciale.
Sélectionner les cas d'usage
Choisir 3 à 5 cas d'usage IA prioritaires pour l'équipe.
Construire les outils
Construire les méthodes, prompts et assistants nécessaires, puis tester leur utilisation.
Définir les règles
Fixer les règles d'utilisation : contrôle des résultats, confidentialité, données sensibles.
Vous repartez avec
3 à 5 cas d'usage IA construits et testés, avec leurs méthodes, prompts et règles d'utilisation.
- Cas d'usage prioritaires
- Prompts et assistants prêts
- Règles d'utilisation définies
- Usages testés en situation réelle
Après la formation
Notre intervention ne s'arrête pas à la fin de la formation.
Les commerciaux utilisent les cas d'usage retenus pendant plusieurs semaines, dans leur activité réelle.
Quelques points analysés lors du bilan opérationnel avec le commanditaire
- Adopter : quels usages sont réellement devenus des réflexes ?
- Modifier : lesquels doivent être ajustés pour mieux coller aux pratiques ?
- Abandonner : lesquels n'apportent pas assez de valeur ?
- Étendre : quels nouveaux usages méritent d'être développés à partir de ces premiers résultats ?
Formation ou accompagnement ?
Une pratique précise à faire évoluer
Formation-action
Plusieurs dimensions de l'organisation commerciale à transformer
Accompagnement
Les deux peuvent également se combiner. Découvrir notre approche de l'organisation commerciale
En pratique
7 h
de formation
4 à 12
participants
Intra-entreprise
exclusivement
Préparation + bilan
inclus dans le parcours
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Vos commerciaux testent l'IA sans méthode commune ?
Échangeons sur votre contexte et voyons si cette formation est adaptée à votre équipe.
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