Formation-action · PROSPECTION B2B
Structurer la prospection B2B de votre équipe
Arrêtez la prospection au hasard. Construisez une démarche testable, avec des indicateurs qui vous disent vraiment ce qui fonctionne.
7 h de formation · 4 à 12 participants · Intra-entreprise
Préparation en amont et bilan opérationnel inclus dans le parcours
Vous prospectez peut-être déjà. Mais savez-vous ce qui fonctionne vraiment ?
Aujourd'hui
- La prospection reste artisanale, au feeling de chacun.
- Elle est peu mesurée.
- Elle ne s'améliore pas d'une campagne à l'autre.
Pendant la formation
Votre équipe pose une hypothèse de départ, construit sa cible prioritaire et ses séquences, puis choisit les canaux et les indicateurs à suivre.
- Une cible prioritaire et une segmentation.
- Des séquences et des messages construits.
- Des indicateurs pour savoir ce qui fonctionne.
- Une démarche testable et mesurable.
Notre méthode
Cadrer, construire, expérimenter, ajuster
Cadrage
environ 45 minutes · hors formation
Échange avec le commanditaire pour comprendre votre contexte, vos clients et vos pratiques de prospection actuelles.
Formation-action
7 heures (1 jour) · temps de formation
Votre équipe construit sa cible, ses séquences et ses indicateurs de prospection.
Mise en pratique autonome
idéalement 3 à 4 semaines · hors formation
L'équipe lance de manière autonome la campagne ou la séquence construite pendant l'atelier.
Bilan opérationnel
environ 2 heures · hors formation
Échange avec le commanditaire pour analyser les résultats et décider ce qui est conservé, abandonné ou modifié.
Programme
Poser l'hypothèse
Quel client, quel problème, quel message ?
Construire la cible
Définir la cible prioritaire et la segmentation.
Construire les séquences
Rédiger les séquences et les messages associés, choisir les canaux.
Définir la mesure
Fixer les indicateurs, la routine de prospection et le plan d'expérimentation.
Vous repartez avec
Une démarche de prospection testable, avec une cible, des séquences et des indicateurs prêts à être utilisés.
- Cible et segmentation
- Séquences et messages
- Canaux choisis
- Indicateurs de suivi
Après la formation
Notre intervention ne s'arrête pas à la fin de la formation.
L'équipe lance réellement la campagne ou la séquence construite pendant l'atelier.
Quelques points analysés lors du bilan opérationnel avec le commanditaire
- Nombre de prospects ciblés et de contacts réalisés.
- Réponses, conversations et rendez-vous obtenus.
- Objections et retours qualitatifs.
- Décision : ce qui est conservé, abandonné ou modifié.
Formation ou accompagnement ?
Une pratique précise à faire évoluer
Formation-action
Plusieurs dimensions de l'organisation commerciale à transformer
Accompagnement
Les deux peuvent également se combiner. Découvrir notre approche de l'organisation commerciale
En pratique
7 h
de formation
4 à 12
participants
Intra-entreprise
exclusivement
Préparation + bilan
inclus dans le parcours
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