Formation-action · PROSPECTION B2B
Structurer la prospection B2B de votre équipe
Arrêtez la prospection au hasard. Construisez une démarche testable, avec des indicateurs qui vous disent vraiment ce qui fonctionne.
2 jours · 4 à 12 participants · Intra-entreprise · Suivi à 3 à 4 semaines
Vous prospectez peut-être déjà. Mais savez-vous ce qui fonctionne vraiment ?
Aujourd'hui
- La prospection reste artisanale, au feeling de chacun.
- Elle est peu mesurée.
- Elle ne s'améliore pas d'une campagne à l'autre.
Pendant la formation
Votre équipe pose une hypothèse de départ, construit sa cible prioritaire et ses séquences, puis choisit les canaux et les indicateurs à suivre.
- Une cible prioritaire et une segmentation.
- Des séquences et des messages construits.
- Des indicateurs pour savoir ce qui fonctionne.
- Une démarche testable et mesurable.
Notre méthode
Cadrer, construire, expérimenter, ajuster
Cadrer
environ 45 minutes
Comprendre votre contexte, vos clients et vos pratiques de prospection actuelles.
Construire
14 heures (2 jours)
Votre équipe construit sa cible, ses séquences et ses indicateurs de prospection.
Expérimenter
idéalement 3 à 4 semaines
L'équipe lance réellement la campagne ou la séquence construite pendant l'atelier.
Ajuster
environ 2 heures
Nous analysons les résultats et décidons ce qui est conservé, abandonné ou modifié.
Programme
Poser l'hypothèse
Quel client, quel problème, quel message ?
Construire la cible
Définir la cible prioritaire et la segmentation.
Construire les séquences
Rédiger les séquences et les messages associés, choisir les canaux.
Définir la mesure
Fixer les indicateurs, la routine de prospection et le plan d'expérimentation.
Vous repartez avec
Une démarche de prospection testable, avec une cible, des séquences et des indicateurs prêts à être utilisés.
- Cible et segmentation
- Séquences et messages
- Canaux choisis
- Indicateurs de suivi
Après la formation
La formation ne s'arrête pas à la fin de la journée.
L'équipe lance réellement la campagne ou la séquence construite pendant l'atelier.
Quelques questions analysées pendant la session de suivi
- Nombre de prospects ciblés et de contacts réalisés.
- Réponses, conversations et rendez-vous obtenus.
- Objections et retours qualitatifs.
- Décision : ce qui est conservé, abandonné ou modifié.
Formation ou accompagnement ?
Une pratique précise à faire évoluer
Formation-action
Plusieurs dimensions de l'organisation commerciale à transformer
Accompagnement
Les deux peuvent également se combiner. Découvrir notre approche de l'organisation commerciale
En pratique
2 jours
Formation-action
4 à 12
participants
Intra-entreprise
exclusivement
+ suivi
à 3 à 4 semaines
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Votre prospection manque de méthode et de mesure ?
Échangeons sur votre contexte et voyons si cette formation est adaptée à votre équipe.
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