Formation-action · PILOTAGE COMMERCIAL
Construire votre tableau de bord et vos rituels commerciaux
Ne suivez plus des indicateurs pour les suivre. Construisez un pilotage commercial qui aide réellement votre équipe à décider et agir.
1 jour · 4 à 12 participants · Intra-entreprise · Suivi à 3 à 4 semaines
Vous avez peut-être déjà un tableau de bord. Mais sert-il vraiment à piloter ?
Aujourd'hui
- Vous suivez beaucoup de chiffres.
- Certains sont peu utilisés.
- Les réunions commerciales font surtout remonter de l'information.
Pendant la formation
Votre équipe repart des décisions qu'elle doit réellement prendre pour sélectionner les bons indicateurs et organiser son pilotage.
- Un tableau de bord simple.
- Un rituel commercial défini.
- Des responsabilités claires.
- Des décisions et actions attendues.
Notre méthode
Cadrer, construire, expérimenter, ajuster
Cadrer
environ 45 minutes
Comprendre votre contexte, vos objectifs et vos pratiques actuelles.
Construire
7 heures (1 jour)
Votre équipe construit son tableau de bord et son rituel commercial.
Expérimenter
idéalement 3 à 4 semaines
Vous utilisez réellement le dispositif dans l'entreprise.
Ajuster
environ 2 heures
Nous analysons ce qui fonctionne et simplifions ce qui doit l'être.
Programme
Partir des décisions
Quelles décisions commerciales devons-nous pouvoir prendre ?
Choisir les bons indicateurs
Identifier uniquement les informations réellement nécessaires à ces décisions.
Construire le tableau de bord
Organiser les indicateurs dans un support simple et exploitable.
Installer le rituel
Définir la fréquence, les participants, les responsabilités, les décisions et les actions attendues.
Vous repartez avec
Un tableau de bord commercial construit avec votre équipe et la trame de votre rituel de pilotage.
- Indicateurs retenus
- Responsabilités de mise à jour
- Fréquence du rituel
- Décisions attendues
- Actions à suivre
Après la formation
La formation ne s'arrête pas à la fin de la journée.
L'entreprise utilise le tableau de bord et réalise plusieurs rituels commerciaux dans les semaines qui suivent.
Quelques questions analysées pendant la session de suivi
- Quels indicateurs ont réellement servi ?
- Lesquels ne servent à rien ?
- Quelles données manquent ?
- Le rituel aboutit-il réellement à des décisions ?
- Que faut-il simplifier ?
Formation ou accompagnement ?
Une pratique précise à faire évoluer
Formation-action
Plusieurs dimensions de l'organisation commerciale à transformer
Accompagnement
Les deux peuvent également se combiner. Découvrir notre approche de l'organisation commerciale
En pratique
1 jour
Formation-action
4 à 12
participants
Intra-entreprise
exclusivement
+ suivi
à 3 à 4 semaines
À découvrir également : Construire le Sales Playbook de son équipe commerciale · Structurer sa prospection B2B
Votre équipe a besoin de mieux piloter son activité commerciale ?
Échangeons sur vos pratiques actuelles et voyons si cette formation est adaptée à votre situation.
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