Formation-action · PILOTAGE COMMERCIAL
Construire votre tableau de bord et vos rituels commerciaux
Ne suivez plus des indicateurs pour les suivre. Construisez un pilotage commercial qui aide réellement votre équipe à décider et agir.
7 h de formation · 4 à 12 participants · Intra-entreprise
Préparation en amont et bilan opérationnel inclus dans le parcours
Vous avez peut-être déjà un tableau de bord. Mais sert-il vraiment à piloter ?
Aujourd'hui
- Vous suivez beaucoup de chiffres.
- Certains sont peu utilisés.
- Les réunions commerciales font surtout remonter de l'information.
Pendant la formation
Votre équipe repart des décisions qu'elle doit réellement prendre pour sélectionner les bons indicateurs et organiser son pilotage.
- Un tableau de bord simple.
- Un rituel commercial défini.
- Des responsabilités claires.
- Des décisions et actions attendues.
Notre méthode
Cadrer, construire, expérimenter, ajuster
Cadrage
environ 45 minutes · hors formation
Échange avec le commanditaire pour comprendre votre contexte, vos objectifs et vos pratiques actuelles.
Formation-action
7 heures (1 jour) · temps de formation
Votre équipe construit son tableau de bord et son rituel commercial.
Mise en pratique autonome
idéalement 3 à 4 semaines · hors formation
Vous utilisez le tableau de bord et réalisez les rituels de manière autonome, dans l'entreprise.
Bilan opérationnel
environ 2 heures · hors formation
Échange avec le commanditaire pour analyser ce qui fonctionne et décider de ce qu'il faut simplifier.
Programme
Partir des décisions
Quelles décisions commerciales devons-nous pouvoir prendre ?
Choisir les bons indicateurs
Identifier uniquement les informations réellement nécessaires à ces décisions.
Construire le tableau de bord
Organiser les indicateurs dans un support simple et exploitable.
Installer le rituel
Définir la fréquence, les participants, les responsabilités, les décisions et les actions attendues.
Vous repartez avec
Un tableau de bord commercial construit avec votre équipe et la trame de votre rituel de pilotage.
- Indicateurs retenus
- Responsabilités de mise à jour
- Fréquence du rituel
- Décisions attendues
- Actions à suivre
Après la formation
Notre intervention ne s'arrête pas à la fin de la formation.
L'entreprise utilise le tableau de bord et réalise plusieurs rituels commerciaux dans les semaines qui suivent.
Quelques points analysés lors du bilan opérationnel avec le commanditaire
- Quels indicateurs ont réellement servi ?
- Lesquels ne servent à rien ?
- Quelles données manquent ?
- Le rituel aboutit-il réellement à des décisions ?
- Que faut-il simplifier ?
Formation ou accompagnement ?
Une pratique précise à faire évoluer
Formation-action
Plusieurs dimensions de l'organisation commerciale à transformer
Accompagnement
Les deux peuvent également se combiner. Découvrir notre approche de l'organisation commerciale
En pratique
7 h
de formation
4 à 12
participants
Intra-entreprise
exclusivement
Préparation + bilan
inclus dans le parcours
À découvrir également : Construire le Sales Playbook de son équipe commerciale · Structurer sa prospection B2B
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