Formation-action · SALES PLAYBOOK
Formation mise en avantConstruire le Sales Playbook de votre équipe commerciale
Arrêtez de laisser les meilleures pratiques dans la tête de vos meilleurs commerciaux. Construisez le référentiel commun que toute l'équipe utilisera.
14 h de formation · 4 à 12 participants · Intra-entreprise
Préparation en amont et bilan opérationnel inclus dans le parcours
Vous voulez d'abord découvrir la trame et la méthode par vous-même ? Téléchargez gratuitement le Sales Playbook PME, sans accompagnement d'un formateur.
Voir le Sales Playbook PMEVous avez peut-être de bonnes pratiques commerciales. Mais sont-elles partagées par toute l'équipe ?
Aujourd'hui
- Les meilleures pratiques restent dans la tête de quelques commerciaux.
- Chaque nouvel arrivant doit tout réapprendre seul.
- Les pratiques divergent d'un commercial à l'autre.
Pendant la formation
Votre équipe compare ses pratiques, identifie ce qui fonctionne et ce qui doit devenir commun, puis construit l'architecture de son Sales Playbook.
- Une architecture de Sales Playbook formalisée.
- Les rubriques prioritaires rédigées.
- Une gouvernance pour le maintenir vivant.
- Un référentiel commun à toute l'équipe.
Notre méthode
Cadrer, construire, expérimenter, ajuster
Cadrage
environ 45 minutes · hors formation
Échange avec le commanditaire pour comprendre vos pratiques commerciales actuelles et les écarts entre commerciaux.
Formation-action
14 heures (2 jours) · temps de formation
Votre équipe construit l'architecture de son Sales Playbook et formalise ses rubriques prioritaires.
Mise en pratique autonome
idéalement 3 à 4 semaines · hors formation
L'équipe utilise la version 1 du Playbook de manière autonome, dans son activité quotidienne.
Bilan opérationnel
environ 2 heures · hors formation
Échange avec le commanditaire pour analyser ce qui est utilisé, ce qui manque, et décider des ajustements pour faire vivre le Playbook.
Programme
Observer les pratiques
Comparer les pratiques existantes et identifier les écarts entre commerciaux.
Aligner ce qui doit être commun
Repérer ce qui fonctionne et sélectionner les éléments prioritaires du Playbook.
Formaliser l'architecture
Construire l'architecture du Sales Playbook et rédiger ses rubriques prioritaires.
Déployer et faire vivre
Définir où il est hébergé, qui le maintient et comment il évolue avec les retours terrain.
Vous repartez avec
L'architecture de votre Sales Playbook, ses rubriques prioritaires formalisées et un plan pour le compléter et le faire vivre.
- Architecture formalisée
- Rubriques prioritaires rédigées
- Gouvernance définie
- Plan de mise à jour
Après la formation
Notre intervention ne s'arrête pas à la fin de la formation.
L'équipe utilise réellement la version 1 du Playbook pendant plusieurs semaines, dans son activité quotidienne.
Quelques points analysés lors du bilan opérationnel avec le commanditaire
- Quelles rubriques sont utilisées ?
- Lesquelles ne le sont pas ?
- Qu'est-ce qui manque ?
- Quelles pratiques restent divergentes ?
- Quelles modifications apporter, et comment assurer sa mise à jour ?
Formation ou accompagnement ?
Une pratique précise à faire évoluer
Formation-action
Plusieurs dimensions de l'organisation commerciale à transformer
Accompagnement
Les deux peuvent également se combiner. Découvrir notre approche de l'organisation commerciale
En pratique
14 h
de formation
4 à 12
participants
Intra-entreprise
exclusivement
Préparation + bilan
inclus dans le parcours
Pour aller plus loin
11 septembre 2026
Structurer son équipe commerciale : les 5 étapes en PME
Commercial, marketing, pilotage, fidélisation : les 5 étapes pour structurer l'organisation commerciale d'une PME et savoir laquelle préparer ensuite.
Lire l'article
22 juillet 2026
Recruter son premier commercial : les 7 prérequis pour réussir
Le premier recrutement commercial échoue souvent, faute de cadre. Les 7 prérequis à réunir avant de lancer, et ce que ça change pour votre entreprise.
Lire l'article
1 juin 2026
« Mes commerciaux sont nuls » : la vraie cause derrière la phrase
Quand un dirigeant pense que ses commerciaux sont nuls, le problème est rarement les commerciaux. Les 7 causes réelles d'une équipe qui sous-performe en PME B2B et ce qui se cache vraiment derrière.
Lire l'articleVous ne savez pas par où commencer ? Évaluez gratuitement votre organisation commerciale pour identifier le sujet à traiter en priorité.
Vos commerciaux vendent-ils chacun à leur manière ?
Échangeons sur votre contexte et voyons si cette formation est adaptée à votre équipe.
Voir toutes les formations