Formation-action · SALES PLAYBOOK
Formation mise en avantConstruire le Sales Playbook de votre équipe commerciale
Arrêtez de laisser les meilleures pratiques dans la tête de vos meilleurs commerciaux. Construisez le référentiel commun que toute l'équipe utilisera.
2 jours · 4 à 12 participants · Intra-entreprise · Suivi à 3 à 4 semaines
Vous voulez d'abord découvrir la trame et la méthode par vous-même ? Téléchargez gratuitement le Sales Playbook PME, sans accompagnement d'un formateur.
Voir le Sales Playbook PMEVous avez peut-être de bonnes pratiques commerciales. Mais sont-elles partagées par toute l'équipe ?
Aujourd'hui
- Les meilleures pratiques restent dans la tête de quelques commerciaux.
- Chaque nouvel arrivant doit tout réapprendre seul.
- Les pratiques divergent d'un commercial à l'autre.
Pendant la formation
Votre équipe compare ses pratiques, identifie ce qui fonctionne et ce qui doit devenir commun, puis construit l'architecture de son Sales Playbook.
- Une architecture de Sales Playbook formalisée.
- Les rubriques prioritaires rédigées.
- Une gouvernance pour le maintenir vivant.
- Un référentiel commun à toute l'équipe.
Notre méthode
Cadrer, construire, expérimenter, ajuster
Cadrer
environ 45 minutes
Comprendre vos pratiques commerciales actuelles et les écarts entre commerciaux.
Construire
14 heures (2 jours)
Votre équipe construit l'architecture de son Sales Playbook et formalise ses rubriques prioritaires.
Expérimenter
idéalement 3 à 4 semaines
L'équipe utilise réellement la version 1 du Playbook dans son activité quotidienne.
Ajuster
environ 2 heures
Nous analysons ce qui est utilisé, ce qui manque, et faisons vivre le Playbook.
Programme
Observer les pratiques
Comparer les pratiques existantes et identifier les écarts entre commerciaux.
Aligner ce qui doit être commun
Repérer ce qui fonctionne et sélectionner les éléments prioritaires du Playbook.
Formaliser l'architecture
Construire l'architecture du Sales Playbook et rédiger ses rubriques prioritaires.
Déployer et faire vivre
Définir où il est hébergé, qui le maintient et comment il évolue avec les retours terrain.
Vous repartez avec
L'architecture de votre Sales Playbook, ses rubriques prioritaires formalisées et un plan pour le compléter et le faire vivre.
- Architecture formalisée
- Rubriques prioritaires rédigées
- Gouvernance définie
- Plan de mise à jour
Après la formation
La formation ne s'arrête pas à la fin de la journée.
L'équipe utilise réellement la version 1 du Playbook pendant plusieurs semaines, dans son activité quotidienne.
Quelques questions analysées pendant la session de suivi
- Quelles rubriques sont utilisées ?
- Lesquelles ne le sont pas ?
- Qu'est-ce qui manque ?
- Quelles pratiques restent divergentes ?
- Quelles modifications apporter, et comment assurer sa mise à jour ?
Formation ou accompagnement ?
Une pratique précise à faire évoluer
Formation-action
Plusieurs dimensions de l'organisation commerciale à transformer
Accompagnement
Les deux peuvent également se combiner. Découvrir notre approche de l'organisation commerciale
En pratique
2 jours
Formation-action
4 à 12
participants
Intra-entreprise
exclusivement
+ suivi
à 3 à 4 semaines
Vos commerciaux vendent-ils chacun à leur manière ?
Échangeons sur votre contexte et voyons si cette formation est adaptée à votre équipe.
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