Formation-action · PROPOSITION DE VALEUR
Aligner vos équipes autour d'une proposition de valeur commune
Arrêtez de laisser chacun raconter votre offre à sa manière. Construisez la proposition de valeur que direction, marketing et commerce utiliseront réellement.
1 jour · 4 à 12 participants · Intra-entreprise · Suivi à 3 à 4 semaines
Vous avez peut-être une offre. Mais est-elle racontée de la même manière par toute l'équipe ?
Aujourd'hui
- Chaque commercial présente l'offre avec ses propres mots.
- Le marketing communique parfois différemment du terrain.
- Les clients reçoivent des messages dispersés, parfois contradictoires.
Pendant la formation
Direction, marketing et commerce confrontent leurs réponses sur les clients prioritaires, les problèmes résolus et la différenciation, puis construisent ensemble la proposition de valeur commune.
- Un Canva de proposition de valeur partagé.
- Des formulations communes testées sur le terrain.
- Un discours aligné entre direction, marketing et commerce.
Notre méthode
Cadrer, construire, expérimenter, ajuster
Cadrer
environ 45 minutes
Comprendre vos offres, vos supports commerciaux et vos contenus marketing actuels.
Construire
7 heures (1 jour)
Votre équipe construit sa proposition de valeur commune et ses premières formulations.
Expérimenter
idéalement 3 à 4 semaines
Direction, marketing et commerciaux testent les nouvelles formulations en clientèle.
Ajuster
environ 2 heures
Nous analysons les formulations qui fonctionnent et ajustons le Canva.
Programme
Cadrer les perceptions
Chaque participant répond individuellement aux six questions clés sur les clients et l'offre.
Comparer les réponses
Identifier les convergences et les écarts entre direction, marketing et commerce.
Construire la proposition commune
Formaliser collectivement la proposition de valeur partagée.
Traduire en formulations
Produire les premières formulations utilisables sur le terrain.
Vous repartez avec
Une proposition de valeur partagée, formalisée dans un Canva commun à toute l'équipe.
- Clients prioritaires identifiés
- Différenciation formalisée
- Premières formulations testables
- Canva partagé
Après la formation
La formation ne s'arrête pas à la fin de la journée.
Direction, marketing et commerciaux utilisent les nouvelles formulations dans leurs situations réelles : rendez-vous, supports, messages, contenus.
Quelques questions analysées pendant la session de suivi
- Quelles formulations ont été réellement utilisées ?
- Lesquelles fonctionnent ?
- Quelles objections apparaissent ?
- Quels écarts persistent entre les équipes ?
- Quels ajustements apporter au Canva ?
Formation ou accompagnement ?
Une pratique précise à faire évoluer
Formation-action
Plusieurs dimensions de l'organisation commerciale à transformer
Accompagnement
Les deux peuvent également se combiner. Découvrir notre approche de l'organisation commerciale
En pratique
1 jour
Formation-action
4 à 12
participants
Intra-entreprise
exclusivement
+ suivi
à 3 à 4 semaines
À découvrir également : Construire le Sales Playbook de son équipe commerciale · Structurer sa prospection B2B
Vos équipes ne racontent pas votre offre de la même manière ?
Échangeons sur votre contexte et voyons si cette formation est adaptée à votre équipe.
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