Formation-action · PROPOSITION DE VALEUR
Aligner vos équipes autour d'une proposition de valeur commune
Arrêtez de laisser chacun raconter votre offre à sa manière. Construisez la proposition de valeur que direction, marketing et commerce utiliseront réellement.
7 h de formation · 4 à 12 participants · Intra-entreprise
Préparation en amont et bilan opérationnel inclus dans le parcours
Vous avez peut-être une offre. Mais est-elle racontée de la même manière par toute l'équipe ?
Aujourd'hui
- Chaque commercial présente l'offre avec ses propres mots.
- Le marketing communique parfois différemment du terrain.
- Les clients reçoivent des messages dispersés, parfois contradictoires.
Pendant la formation
Direction, marketing et commerce confrontent leurs réponses sur les clients prioritaires, les problèmes résolus et la différenciation, puis construisent ensemble la proposition de valeur commune.
- Un Canva de proposition de valeur partagé.
- Des formulations communes testées sur le terrain.
- Un discours aligné entre direction, marketing et commerce.
Notre méthode
Cadrer, construire, expérimenter, ajuster
Cadrage
environ 45 minutes · hors formation
Échange avec le commanditaire pour comprendre vos offres, vos supports commerciaux et vos contenus marketing actuels, et recueillir les éléments utiles à la session.
Formation-action
7 heures (1 jour) · temps de formation
Votre équipe construit sa proposition de valeur commune et ses premières formulations.
Mise en pratique autonome
idéalement 3 à 4 semaines · hors formation
Direction, marketing et commerciaux testent de manière autonome les nouvelles formulations en clientèle.
Bilan opérationnel
environ 2 heures · hors formation
Échange avec le commanditaire pour analyser les formulations qui fonctionnent et décider des ajustements à apporter au Canva.
Programme
Cadrer les perceptions
Chaque participant répond individuellement aux six questions clés sur les clients et l'offre.
Comparer les réponses
Identifier les convergences et les écarts entre direction, marketing et commerce.
Construire la proposition commune
Formaliser collectivement la proposition de valeur partagée.
Traduire en formulations
Produire les premières formulations utilisables sur le terrain.
Vous repartez avec
Une proposition de valeur partagée, formalisée dans un Canva commun à toute l'équipe.
- Clients prioritaires identifiés
- Différenciation formalisée
- Premières formulations testables
- Canva partagé
Après la formation
Notre intervention ne s'arrête pas à la fin de la formation.
Direction, marketing et commerciaux utilisent les nouvelles formulations dans leurs situations réelles : rendez-vous, supports, messages, contenus.
Quelques points analysés lors du bilan opérationnel avec le commanditaire
- Quelles formulations ont été réellement utilisées ?
- Lesquelles fonctionnent ?
- Quelles objections apparaissent ?
- Quels écarts persistent entre les équipes ?
- Quels ajustements apporter au Canva ?
Formation ou accompagnement ?
Une pratique précise à faire évoluer
Formation-action
Plusieurs dimensions de l'organisation commerciale à transformer
Accompagnement
Les deux peuvent également se combiner. Découvrir notre approche de l'organisation commerciale
En pratique
7 h
de formation
4 à 12
participants
Intra-entreprise
exclusivement
Préparation + bilan
inclus dans le parcours
À découvrir également : Construire le Sales Playbook de son équipe commerciale · Structurer sa prospection B2B
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