Formation des équipes commerciales et marketing
Faites évoluer les compétences de vos équipes pour franchir un nouveau cap
Une nouvelle organisation commerciale ne fonctionne que si les équipes savent la faire vivre.
Exupery conçoit des formations opérationnelles pour aider vos commerciaux, vos managers et vos équipes marketing à mieux prospecter, mieux piloter et mieux travailler ensemble.
La formation n'est pas une fin en soi. Elle permet de transformer de nouvelles priorités commerciales en pratiques concrètes sur le terrain.
Votre entreprise grandit. Les pratiques de vos équipes doivent évoluer avec elle.
L'organisation qui a permis à l'entreprise d'arriver jusqu'ici doit parfois évoluer pour accompagner l'étape suivante.
- Vous avez recruté des commerciaux, mais chacun travaille encore à sa manière.
- La prospection manque de régularité.
- Les managers ont du mal à piloter l'activité avec quelques indicateurs simples.
- Les outils sont présents, mais pas toujours intégrés dans les pratiques quotidiennes.
- Les équipes commerciales et marketing ne travaillent pas encore autour des mêmes priorités.
- Vos équipes utilisent l'IA, sans cadre commun ni gain d'efficacité clairement identifié.
Nos formations permettent d'aligner les équipes autour de méthodes communes et de les rendre rapidement applicables dans leur quotidien.
Des formations organisées autour de vos priorités commerciales
Structurer la prospection commerciale
Aider les commerciaux à mieux cibler leurs prospects, organiser leurs actions et utiliser LinkedIn, le téléphone et les outils numériques de manière complémentaire.
- Prospection multicanale
- Social Selling et LinkedIn
- Ciblage et qualification
- IA pour préparer la prospection
Construire une acquisition plus régulière
Permettre aux équipes marketing et commerciales de mieux articuler leurs actions pour générer des opportunités de manière plus régulière.
- Fondamentaux du marketing digital
- Growth Marketing
- Acquisition digitale
- SEO, SEA et réseaux sociaux
Mieux piloter l'activité commerciale
Donner aux dirigeants et aux managers des méthodes simples pour fixer les priorités, suivre l'avancement et responsabiliser les équipes.
- Pilotage commercial
- Définition et suivi des indicateurs
- OKR
- Animation des rituels commerciaux
Intégrer l'IA dans les pratiques commerciales
Aider les équipes à utiliser l'IA là où elle améliore réellement la préparation, l'exécution et le management commercial.
- IA pour les commerciaux
- IA pour les managers commerciaux
- Automatisation et productivité
- Sécurité et bonnes pratiques
Une formation ciblée ou un parcours plus structurant
Nos formations peuvent répondre à un besoin précis ou accompagner une évolution plus large de votre organisation commerciale.
Selon votre situation, nous construisons une journée de formation, un parcours alternant e-learning et ateliers pratiques, ou un programme intégré à un accompagnement Exupery.
Formation ciblée
Une intervention concentrée sur une compétence ou une pratique précise.
Parcours de montée en compétence
Une progression alternant apports, e-learning, ateliers pratiques et retours d'expérience.
Formation intégrée à un accompagnement
La montée en compétence des équipes vient soutenir une évolution plus globale de l'organisation commerciale.
Des formations conçues pour faire évoluer les pratiques
Chaque intervention part de vos objectifs, de vos outils et des situations rencontrées par vos équipes.
Les participants travaillent sur leurs propres cibles, leurs messages, leurs indicateurs et leurs actions commerciales. Ils repartent avec des méthodes directement applicables.
Vos situations comme point de départ
Les exercices sont adaptés au contexte de l'entreprise.
Une place importante donnée à la pratique
Les participants testent les méthodes pendant la formation.
Des outils directement réutilisables
Les livrables produits doivent pouvoir être repris dès le retour sur le terrain.
Un format adapté aux équipes
Le niveau, les contraintes et les outils existants sont pris en compte.
Des formats adaptés à votre organisation
- Formations intra-entreprise
- Présentiel, distanciel ou format hybride selon le besoin
- Programmes adaptés au contexte de l'entreprise
- Certification Qualiopi
- Financement OPCO possible sous réserve d'éligibilité
Livret d'accueil
Consultez notre livret d'accueil pour tout savoir avant votre formation.
Ils nous ont fait confiance
Résultats
Des formations déjà déployées auprès d'équipes commerciales et marketing
Questions fréquentes
Quelles pratiques vos équipes doivent-elles faire évoluer pour accompagner la prochaine étape ?
Échangeons sur votre contexte, les compétences à renforcer et le format le plus adapté à vos équipes.