Formations-action
Des formations-action pour faire évoluer l' organisation commerciale de votre PME
Vos équipes ne repartent pas seulement avec des connaissances. Elles travaillent sur leur entreprise, leurs clients et leurs outils, et repartent avec quelque chose qu'elles ont construit.
La formation est l'un de nos modes d'intervention, au même titre que le conseil
Exupery construit avec les dirigeants de PME l'organisation commerciale qui permettra à leur entreprise de franchir sa prochaine étape de développement.
La formation permet à une équipe de monter en compétences sur un sujet précis, en s'appuyant sur ses propres pratiques, ses propres outils et ses propres clients.
Depuis 2020, plus de 100 entreprises ont fait appel à Exupery pour former leurs équipes. Exupery est certifié Qualiopi au titre des actions de formation.
Notre méthode
Une formation n'a de valeur que si elle produit un changement réel dans vos pratiques
Chez Exupery, une formation ne se termine pas à la fin de la journée de formation.
Cadrer
Comprendre le contexte de l'entreprise, ses objectifs, ses pratiques et adapter l'intervention.
Construire
Les participants travaillent ensemble sur leur propre entreprise et produisent leurs propres outils et méthodes.
Expérimenter
Les livrables sont réellement utilisés pendant plusieurs semaines dans l'activité quotidienne.
Ajuster
Une session de suivi permet d'analyser ce qui a été utilisé, les résultats obtenus, les difficultés rencontrées, et d'ajuster les pratiques.
« On ne vient pas chez Exupery simplement pour apprendre. On vient pour construire, mettre en œuvre et faire évoluer une pratique collective. »
Quel problème voulez-vous résoudre avec votre équipe ?
Toutes les formations sont réalisées exclusivement en intra-entreprise, en groupes de 4 à 12 participants, et suivent la même méthode Cadrer → Construire → Expérimenter → Ajuster.
| Votre situation | Formation | Ce que vous construisez |
|---|---|---|
| Nos équipes ne présentent pas notre offre de la même manière | Aligner les équipes autour d'une proposition de valeur commune | Une proposition de valeur partagée |
| Chacun vend un peu à sa manière | Construire le Sales Playbook de son équipe commerciale | Un référentiel commercial commun |
| Nous avons des chiffres mais peu de véritable pilotage | Construire son tableau de bord et ses rituels commerciaux | Un système de pilotage simple |
| Notre prospection manque de méthode et de mesure | Structurer sa prospection B2B | Une démarche testable et mesurable |
| Nos commerciaux utilisent LinkedIn chacun à leur manière | Développer son activité commerciale avec LinkedIn | Une méthode LinkedIn commune |
| Nos commerciaux testent l'IA mais sans méthode commune | Intégrer l'IA dans les pratiques commerciales | 3 à 5 usages IA adaptés à leurs pratiques |
Formation ou accompagnement : deux réponses complémentaires
Un besoin ciblé de montée en compétences
Formation-action
Une équipe travaille sur un sujet précis, aligner son discours commercial, construire un tableau de bord, structurer sa prospection, et repart avec un livrable opérationnel.
Un besoin plus global d'évolution de l'organisation
Conseil / accompagnement
Le sujet dépasse la compétence d'une équipe et touche à l'organisation dans son ensemble : stratégie commerciale, responsabilités, pilotage, coordination entre marketing et commerce.
Formation et conseil peuvent également se combiner : la formation développe les compétences nécessaires dans l'équipe, tandis que l'accompagnement permet de faire évoluer les dimensions plus structurelles de l'organisation.
Ils nous ont fait confiance
Résultats
Des formations déjà déployées auprès d'équipes commerciales et marketing
Des formats adaptés à votre organisation
Une question sur le financement ou le format le plus adapté à vos équipes ? Contactez-nous, nous en discutons ensemble.
Livret d'accueil
Consultez notre livret d'accueil pour tout savoir avant votre formation.
Questions fréquentes
Quelles pratiques vos équipes doivent-elles faire évoluer pour accompagner la prochaine étape ?
Échangeons sur votre contexte, les compétences à renforcer et le format le plus adapté à vos équipes.